SISTEM INFORMASI MANAJEMEN PT AQUA GOLDEN MISSISSIPPI

SISTEM INFORMASI MANAJEMEN

A.    Pendahuluan

Latar Belakang

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya adalah mencapai laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumberdaya secara efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Dalam usaha pencapaian tujuan perusahaan, pihak-pihak yang terlibat paling dominan adalah pihak manajemen dan para pemegang saham. Guna mencapai tujuan perusahaan tersebut, pihak manajemen memiliki tujuan untuk mempertahankan keberhasilan yang akan dicapai dengan melihat kelemahan dan kekuatan yang terdapat dalam perusahaan serta menjalankan kebijaksanaan perusahaan dengan baik dan tepat. Kebijaksanaan tersebut meliputi bidang Pemasaran, Keuangan, Sumberdaya Manusia, Produksi dan sebagainya sehingga memerlukan tinjauan manajmen strategi tertentu.

B.     Tinjauan Pustaka

Sejarah

PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah beroperasi selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia.

Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.

C.    Pembahasan

1.      Visi dan Misi

Visi

AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Misi

AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).

2.      Strategi

a.       Strategi pemasaran dengan Marketing Mix

Marketing mix merupakan suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Mizone sebagai pendatang baru minuman isotonik menunjukkan eksistensinya dengan mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix (Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang kompetitif . Launching produk pada saat yang tepat, variasi rasa yang disukai konsumen, harga yang terjangkau semua kalangan, ketersediaannya yang merata hampir di seluruh pelosok, serta strategi promosi yang edukatif dan kreatif mampu mereduksi pangsa pasar market leader minuman isotonik (Pocari Sweat) sebesar 30% dan menempati urutan kedua market share kategori minuman isotonik.Strategi Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone.

1)       Produk (product)

Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi. Diluncurkan pertama kali pada 27 September 2005 di Surabaya dengan rasa orange lime yang menyegarkan, rasa passion fruit yang memanjakan selera, dan pada Juni 2008 meluncurkan varian baru dengan rasa lychee lemon yang sensasional. Mengandung Hydromaxx yaitu : Vitamin B1, B3, B6, dan B12 untuk membantu metabolisme karbohidrat menjadi energi, Vitamin C, sebagai antioksidan untuk menjaga kahidupan sel dalam tubuh, dan elektrolit untuk menggantikan mineral yang hilang akibat pengeluaran keringat.

2)      Harga (price)

Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500 untuk isi 500 mL, jika dibandingkan dengan isotonik dalam kemasan kaleng yang yang harganya sekitar Rp 3.300 untuk isi 330 ml .

3)      Distribusi (Place)

Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi Aqua yang sangat luas, kuat di pasar tradisional (mudah dijumpai di warung dan toko-toko yang menjual produk Aqua). Sampai ada suatu istilah di kalangan distributor “di mana ada Aqua, disitu ada Mizone”.

4)      Promosi (Promotion)

Target pasar Mizone adalah semua kalangan umur, namun dalam kampanyenya lebih ditujukan kepada kalangan usia 18-35 tahun dengan aktivtas yang dinamis. Mizone melakukan kampanye besar-besaran lewat placement iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang. Belanja iklan Mizone sepanjang 2006 paling besar dibandingkan kompetitornya, yaitu sebesar 46,1 milyar. Pada Agustus 2006, Mizone mengadakan sampling road show di beberapa kota besar pada pusat keramaian. Mizone memasuki sekolah dengan membuat iklan dan pembuatan logo Mizone pada lapangan olahraga (lapangan basket) serta di white board SMA ternama di beberapa kota besar.

3.      Lingkungan Bisnis Internal dan Eksternal

a.      SWOT

Analisis SWOT merupakan metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Proses ini melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi factor internal dan eksternal yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut.

1)      Strategi pemasaran

	Strenght (Kekuatan)	Weakness (Kelemahan)
I N T E R N A L	a.       Brand aqua sangat kuat b.      Distribusi yang efektif c.       Periklanan yang berbedan dan lebih menarik d.      Agency e.       Slogan brand f.       Promosi Produk g.      Pencitraan produk sponsor kegiatan h.      Menempatkan fasilitas produksi berlisensi di beberapa daerah i.        Perluasan jaringan pemasaran didalam dan diluar negeri	a.       Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga Kendali pasokan/stock berada pada distributor utama Jangkauan pemasaran
	OPPORTUNITY (Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan b.      Potensi Pasar c.       Jangkauan Pemasaran d.      Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah e.       Kesempatan pangsa pasar internasional f.       Dukungan pemerintah g.      Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
	STRATEGY: a.       Meningkatkan  kontrol distribusi produk dan pasokan dari pihak ke tiga dan pemasok distributor Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh Indonesia dan mancanegara Mencari sumber-sumber air di wilayah Indosesia dan International Melakukan  lisensi pada setiap produk Menigkatkan dukungan dan kepercayaan masyarakat terhadap air  minum dalam  kemasan Memberikan layanan ke masyarakat sekitar sumber air

2)      Analisis Produksi dan Distribusi

	Strenght (Kekuatan)	Weakness (Kelemahan)
I N T E R N A L	a.       Kualitas bahan baku Control dan monitoring bahan baku Control dan monitoring produk Kemudahan distribusi bahan baku Ukuran Kemasan Produk bervariatif Packaging Produk Ketersedian laboratorium modern Teknologi mesin pabrik dalam menghasilkan produk License Produk Distributor Pemasok Bahan Baku Perusahaan Lain	a.       Ketersedian bahan baku Produk mudah dipalsukan Keterlambatan distribusi produk Kemasan tidak ramah lingkungan
	OPPORTUNITY (Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan Potensi Pasar Jangkauan Pemasaran Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah Kesempatan pangsa pasar internasional Dukungan pemerintah Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
	STRATEGY: a.       Mencari sumber-sumber bahan baku yang berkualitas di Indonesia yang   berlimpah dengan melakukan kontrol  dan monitoring  di laboratorium modern Meningkatkan kualitas produksi dengan produk yang bervariasi,inovatif  dan pemberian lisensi pada tiap produksinya Meningkatkan  teknologi mesin pabrik yang menghasilkan produk ramah lingkungan

3)      Analisis Persaingan

	Strenght (Kekuatan)	Weakness (Kelemahan)
I N T E R N A L	a.       Penerapan harga premium Meciptakan produk bayangan dengan brand lain Konsistensi terhadap Brand. Menguasai Market Share dalam negeri Menjadi Branch Image untuk Produk Air Mineral	a.       Existensi brand Kurangnya inovasi produk
	OPPORTUNITY (Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan Potensi Pasar Jangkauan Pemasaran Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah Kesempatan pangsa pasar internasional Dukungan pemerintah Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
	STRATEGY: a.       Meningkatkan inovasi produk dengan untuk menunjang potensi pasar dengan jangkaun pemesaran  dan pangsa pasar internasional Menigkatkan konsistensi terhadap Brand  dan branch Image  terhadap mayasarakat

4)      Analisis  Organisasi dan Personalia

	Strenght(Kekuatan)	Weakness (Kelemahan)
I N T E R N A L	a.       Manajemen perusahaan Terdesentralisasi Implementasi Total Quality Control (TQC) diseluruh organisasi Sertifikasi ISO 9002 Penghargaan tingkat nasional dan internasional Melakukan Go Pucblic di tingkat investor Staf peneliti	a.       Hanya beberapa perusahaan mendapatkan Sertifikat ISO 9002
	OPPORTUNITY(Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan Potensi Pasar Jangkauan Pemasaran Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah Kesempatan pangsa pasar internasional Dukungan pemerintah Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
	STRATEGY: a.       Mempercepat proses mendapatkan Sertifikasi ISO9002 Meninkatkan pelayanan terhadap manajemen Memperluas jangkuan  pemasaran Membangun image positif masyarakat Indonesia

5)      Analisis Masa Depan

	OPPORTUNITY(Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan Potensi Pasar Jangkauan Pemasaran Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah Kesempatan pangsa pasar internasional Dukungan pemerintah Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
STRATEGY: a.       Mecari sumber air yang berkualitas Meningkatkan dukungan terhadap masyarakat Menigkatkan produksi air minum dalam kemasan

6)      Analisis Keuangan dan Saham

	Strenght(Kekuatan)	Weakness (Kelemahan)
I N T E R N A L	a.       Tingkat Kepercayaa Go Public Peningkatan keuntungan Perusahaan Stabilitas Keuangan	a.       Harga saham tidak stabil
	OPPORTUNITY(Peluang)	THREAT (Ancaman)
E K S T E R N A L	a.       Bisnis air mineral menjanjikan Potensi Pasar Jangkauan Pemasaran Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah Kesempatan pangsa pasar internasional Dukungan pemerintah Respon positif masyarakat	a.       Lokasi sumber air Pemalsuan Produk Limbah kemasan Muncul Teknologi Filterisasi air Dukungan masyarakat skitar sumber air Intensitas persaingan air minum dalam kemasan
STRATEGY: a.       Menigkatkan  kepercayaan terhadap Go Public Menigkatkatkan hubungan dengan pihak luar Meningkatkan kestabilan keuangan

b.        CSF

CSF merupakan sebuah metode analisis dengan mempertimbangkan beberapa hal yang kritis di dalam lingkungan perusahaan untuk mendefinisikan faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi keberhasilan dan kesuksesan perusahaan atau organisasi dan dapat ditentukan jika objektif organisasi telah diidentifikasi. Analisis CSF memberikan gambaran pada perusahaan tentang aspek-aspek kritis apa saja di setiap aktivitas dan proses bisnis perusahaan yang mempengaruhi kinerja perusahaan dalam mencapai visi dan misi serta keberhasilan bisnisnya. Tujuan dari CSF adalah menginterpretasikan objektif secara lebih jelas untuk menentukan aktivitas yang harus dilakukan dan informasi apa yang dibutuhkan.

c.         Value Chain

Analisis Value Chain merupakan suatu metode untuk merinci suatu rangkaian dari bahan baku hingga produk akhir yang digunakan, menjadi kegiatan strategi yang relevan untuk memahami perilaku biaya dan perbedaan sumber daya. Analisis Value Chain mengenai penjelasan seluruh aktivitas yang termasuk dalam aktivitas utama dan aktivitas pendukung terhadap organisasi PT. Aqua.

Apa yang telah berhasil diraih oleh Aqua, tentunya sangat memotivasi banyak pihak untuk mengetahui lebih jauh, bagaimana resep keberhasilan PT. AGM dalam mengembangkan bisnisnya.Karena bisnis AMDK seperti Aqua ini merupakan suatu industri yang mempunyai keterkaitan cukup luas dalam rantai pelayanan untuk sampai ke konsumen, maka bukanlah sesuatu yang salah jika kiranya kita menggunakan analisis global value chain (GVC)-Rantai Nilai Global untuk dapat lebih memahami bagaimana pola dan proses “memberi nilai tambah” Aqua lebih jauh. Pada dasarnya, semua jenis komoditas tidak memiliki value add/nilai tambah, kecuali telah melalui proses tertentu yang menjadikannya sebuah produk. Letak nilai tambah,kebanyakan ada pada proses bagaimana komoditas tersebut kemudian berubah menjadi produk, dipasarkan, dan dikonsumsi. Kaplinsky dan Morris menjelaskan proses itu dalam 4 tahapan sederhana, yaitu design and product development, production, marketing, dan consumption/recycling sebagai berikut:

Nilai tambah yang diharapkan muncul pada setiap tahapan proses tersebut, membuat sebuah komoditas menjadi lebih berharga dalam bentuk sebuah produk. Memperhatikan tahapan sederhana diatas, dapat dikatakan bahwa analisis ini menggunakan pendekatan “mengikuti komoditas”danmencermati keterlibatan para aktor yang ada dalam rantai nilainya, (dalam konteks Aqua yang berbahan baku air) mulai dari sumber bahan baku, melewati proses produksi, hingga komoditas tersebut sampai pada aktor terakhir, konsumen.

Dari data yang dapat diakses dan dikumpulkan melalui sebuah penelitian sederhana dapat disimpulkan bahwa jalur interaksi konvensional dalam rantai nilai Aqua dapat dilihat dalam skema sebagai berikut:

Pada awalnya, Aqua melakukan aktivitas memberikan nilai tambah ini secara terpisah-pisah, artinya, sejak dari aktifitas ekstraksi air dari sumbernya, kemudian mengolahnya menjadi air yang ready to drink, lalu dikemas kedalam packaging yang sesuai, disalurkan melalui jalur distribusi tertentu, dan seterusnya. Aktifitas ini sangat bergantung pada bagaimana perusahaan melakukan investasi yang diperlukan untuk misalnya, merawat dan mengelola sumber air, membeli komponen komponen filtrasi air yang harus diimpor dari luar negeri, mendesain dan membuat botol atau kemasan pada pihak lain, mengadakan jalur distribusi baru dan merapikanyang telah ada, dan seterusnya.

d.        PEST

1)      Politik

a)      Undang-undang perlindungan alam

Adanya UU perlindungan alam maka akan menjadikan kendala bagi aqua karena air yang diproduksi berasal dari alam.

b)      Peraturan eksport-import

Apabila pemerintah membuat peraturan eksport-import yang terlalu rumit maka akan menjadikan kendala untuk aqua dalam mengeksport produknya

c)      Peraturan khusus daerha pusat

d)     Perubahan UU perpatenan

Dengan adanya perubahan UU perpatenan hak maka akan menyulitkan aqua untuk tetap menggunakan merk tersebut.

2)      Ekonomoi

a)      Tingkat produktivitas kerja

Apabila produktivitas pekerja menurun maka akan berdampak pada pendistribusian porduk yang akan menurun dan akan mengecewakan konsumen karena permintaan akan produk tidak terpenuhi secara maksimal.

b)      Perbedaan  pendapatan menurut kawasan dan kelompok konsumen

Apabila pendapatan pada kelompok ekonomi menengah, dan ekonomi menengah ke atas sudah pasti akan meningkatkan penjualan produk, dan meningkatkan pelanggan. Tetapi apabila  pendapatan kelompok menengah ke bawah yang biasanya bermukim di pedesaan atau pinggiran kota, mereka hanya akan membeli air kemasan jika hendak bepergian, dan untuk kesehariannya mereka cenderung memilih untuk memasak air sendiri. Dengan demikian berpengaruh terhadap pendistribusian produk Aqua meskipun tidak terlalu besar.

c)      Tarif pajak

Jika pemerintah menaikkan pajak maka biaya perusahaan juga akan meningkat, sehingga bisa terjadi harga produk juga akan naik.

3)      Social

a)      Pendapatan per kapita

Semakin tinggi pendapatan per kapita maka semakin mengingkat permintaan pasar, dan akan meningkatkan produksi.

b)      Kemacetan lalu lintas

Apabila tingkat kemacetan lalu lintas tinggi maka akan meningkatkan permintaan produk.

c)      Gaya hidup

Apabila masyarakat memilih gaya hidup sehat maka akan berpengaruh terhadap permintaan produk dan konsumen akan beralih menjadi pelanggan.

d)     Lingkungan dalam kota

Apabila lingkungan dengan cuaca yang panas akan berpengaruh terhadap peningkatan permintaan, tetapi apabila lingkungan dengan cuaca yang dingin maka permintaan akan menurun.

e)      Program-program social

Program sosial yang diselenggarakan oleh aqua adalah :

1)        produk Pertanian yang berkesinambungan

2)      Pengelolaan sampah

3)      Pendidikan lingkungan dan kesehatan

4)      Akses ke air bersih dan sanitasi

5)      Penghijauan

6)      Manajemen irigasi terpadu.

Dengan program tersebut, maka aqua akan semakin mendapatkan kepercayaan masyarakat dan mendapatkan citra yang baik juga, sehingga akan berpengaruh terhadap loyalitas konsumen.

4)      Teknologi

a)      Mesin produksi yang canggih

Di tahun 1987, AQUA memperkenalkan satu jalur baru dari kemasan terbuat dari PET (polyethilene terephthalate). Dibandingkan PVC, kemasan terbuat dari PET mempunyai empat keuntungan utama :

1)      Bahan kemasan mempunyai kejernihan tingkat tinggi membuat air nampak “sejernih kristal “

2)      Permeabilitas gas sangat rendah, membuat isi tidak sensitif terhadap atmosfir sekitarnya.

3)       Kemasan jauh lebih kuat dan lebih jarang bocor atau di tembus.

4)      Zat-zat kimia yang digunakan dalam pembuatan PET lebih kecil dalam merusak lingkungan umum daripada penggunaan dalam pembuatan PVC.

Botol PET ciptaan AQUA ini sekarang menjadi standar dunia. Dengan adanya teknologi yang canggih maka kualitas produk akan semakin terjamin dan produksi akan terus meningkat.

b)      Internet

Dengan adanya teknologi internet yang sudah kita rasakan seperti sekarang ini, akan memberi banyak kemudahan untuk aqua dalam memberikan informasi kepada stakeholder. Juga member kemudahan untuk menguasai pasar baik di Indonesia atau Negara-negara lain.

e.         Five Forces

1)      Persaingan antar perusahaan saingan

Kebutuhan masyarakat akan air minum meningkat seiring dengan meningkatnya pertumbuhan penduduk. Kesadaran masyarakat akan butuhnya air minum yang bersih dan menyehatkan berpengaruh pada persepsi masyarakat akan konsumsi Air Minum Dalam Kemasan. Atas dasar itulah, banyak pemain baru yang masuk dalam industri ini. Menurut data Aspadin(Asosiasi Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan Indonesia), tercatat lebih dari 400 perusahaan AMDK dan lebih dari 600 merek yang ada di pasaran. Hal ini menjelaskan bahwa beberapa perusahaan memiliki lebih dari satu merek untuk merespon tuntutan pasar yang beragam mulai dari harga sampai dengan kualitas. Sebagai contoh, PT. Golden Aqua Mississipi yang memproduksi Aqua juga memproduksi VIT. Pemain dalam Industri butuh usaha ekstra keras untuk meningkatkan  produk yang berbeda, kualitas yang terjamin dan brand image. Kondisi persaingan sangat ketat karena banyak pesaing menjual produk AMDK yang sama. Untuk itu diperlukan informasi pasar dan kondisi pesaing terutama kelemahan dan kekuatan pesaing. Informasi itu penting berhubungan dengan penggunaan kebijakan tentang produk, harga, promosi dan distribusi.

2)      Potensi masuknya pesaing baru

Di Indonesia Dari tahun ke tahun konsumsi air kemasan terus meningkat, tercatat tahun 1973 kapasitas produksi hanya 6 juta liter per tahun. Tahun 2001 meningkat tajam menjadi 5,4 milyar liter. Setahun kemudian naik 31,5% menjadi 7,1 milyar liter. Lalu pada 2003 meningkat 14,1% mencapai 8,1 milyar liter. Tahun 2011 konsumsi air kemasan mencapai 17,3 milyar liter meningkat 23% di bandingkan tahun 2010. Tahun 2012 diperkirakan konsumsi air kemasan meningkat menjadi 19,88 milyar liter per tahun. Dengan data di atas maka terdapat potensi masuknya pesaing baru di indonesia, karena permintaan akan AMDK semakin meningkat. Tetapi dengan banyaknya merk atau produk yang sudah ada sekarang, maka pemerintah harus ekstra ketat mengawasi keberlangsungan produk tersebut, karena banyak survey yang menyatakan terdapat produk AMDK yang membahayakan untuk konsumen. Sehingga proses pengolahan dan pembuatan AMDK harus mempunyai standart khusus yang sudah ditetapkan. Dan pendatang baru juga harus memperhatikan skala ekonomi, perbedann produk yang eksklusif, identitas merek, kebutuhan modal, akses ke dalam distribusi, keuntungan dari biaya absolute, akses yang dibutuhkan, kebijakan pemerintah, dan balasan yang diharapkan. Dengan demikian tidak semakin bertambah merek AMDK yang ada dalam pasaran, dan akan mengurangi persaingan di industry.

3)      Potensi pengembangan produk-pengganti

Salah satu ancaman dalam industri AMDK adalah air isi ulang. Meskipun merek-merek tertentu telah memberi peringatan untuk tidak boleh mengisi dengan produk lain, tetapi hal itu tidak berpengaruh karena pengawasan tidak ketat dalam aplikasinya. Terlebih harga air mineral isi ulang yang lebih murah dan tetap praktis. Apalagi melihat harga kebutuhan pokok semakin meningkat, tentu masyarakat menengah ke bawah lebih memilih alternative tersebut karena kebutuhan akan air mineral tidak mungkin dikurangi.

4)      Daya tawar pemasok

Dalam industri AMDK tentu pemasok mempunyai daya tawar yang tinggi, karena kebutuhan akan bahan baku plastik untuk membuat kemasan (galon, botol, dan gelas) tidak ada penggantinya. Dan tentu akan berpengaruh terhadap persangan dan juga biaya yang di keluarkan perusahaan.

5)      Daya tawar konsumen

Dalam industri AMDK daya tawar pembeli cukup tinggi, mengingat banyak alternative lain yang tersedia di pasaran. Tetapi tidak terlalu mengancam dalam industri terutama merk AQUA karena berorientasi terhadap kualitas. Jika konsumen sudah percaya dan loyal terhadap air mineral yang di konsumsi pasti ia tidak akan mudah beralih. Apalagi produk yang di konsumsi berkaitan dengan kesehatan, pasti tidak akan main-main dalam menetukan pilihannya, meskipun banyak merek yang ada.

Analisis Internal

a.       Laporan Keuangan

b.      Struktur organisasi dan uraian pekerjaan

1)      Struktur organisasi

Struktur organisasi mempunyai peranan penting dalam suatu perusahaan untuk menjalankan kegiatan sehari-hari, sebagai system pengendali intern dalam suatu perusahaan, pelimpahan wewenang dan tanggung jawab dari masing-masing bagian

2)      Uraian Pekerjaan

a)      General Manager

1)      Memonitor bisnis Danone-AQUA di Indonesia

2)      Memonitor bagaimana Profit AQUA

3)      Menyusun strategi untuk jangka panjang (4 atau 5 tahun kedepan)

4)      Membuat/menyusun laporan regional dan laporan kepada pemegang saham.

b)      Coorporate Secretary

Bertanggung Jawab atas PR.

c)      VP Finance

1)      Menyusun strategi keuangan untuk jangka panjang (5 Tahun ke depan)

2)      Menyusun strategi dalam menentukan anggaran secara efisien dan efektif

d)     VP Human & Resources

Menyusun Startegi Sumber daya manusia dan sumber daya lainnya yang digunakan dalam perusahaan sehingga memberikan kontribusi dan kinerja yang tinggi

e)      VP Sales & Distribution

Menyusun strategi distribusi dalam jangka panjang, program atu rencana distribusi dalam 5 tahun mendatang

f)       VP Marketing

Menyusun rencana pemasaran produk AQUA sendiri, strategi pemasaran dalam jangka panjang (4 atau 5 tahun mendatang)

g)      Purchasing

Menyusun strategi bagaimana membangun hubungan atau menjalin kerja sama dengan supplier.

h)      VIT

1)      Menyusun strategi penetrasi pasar VIT seiring sejalan dengan AQUA

2)      Menyusun strategi untuk menjadikan VIT sebagai air minum dalam kemasan (AMDK) yang baik dalam kelas menengah kebawah.

D.    Kesimpulan

Berdasarkan model lima factor kekuatan porter di atas maka dapat disimpulkan bahwa, industri Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) tidak  mempunyai ancaman yang cukup serius dalam persaingan baik dalam industry maupun pendatang baru, karena orientasi konsumen cenderung terhadap kualitas produk. Dan hanya sebagian kecil dari konsumen yang orientasinya terhadap harga. Tetapi masalah yang menjadi ancaman bagi industri AMDK adalah faktor lingkungan. Mengingat industri ini yang mengakibatkan limbah plastik semakin meningkat dan hampir tidak bisa dimusnahkan. Meskipun berbagai alternative telah dilakukan tetapi belum dapat dirasakan keberhasilannya.

Peluang dalam industri Air Mineral Dalam Kemasan sangat baik, yaitu dapat kita lihat semakin bertambahnya penduduk Indonesia baik dilihat dalam tingkat kehamilan dan kelahiran, maka memberi peluang yang cemerlang karena dapat meningkatkan penjualan yang berdampak terhadap peningkatan produksi,  peningkatan tenaga kerja, peningkatan pendapatan dan peningkatan laba bagi perusahaan. Dan juga peran pemerintah untuk mensosialisasikan cara hidup sehat untuk minum air 10-11 gelas per hari per orang juga mendatangkan peluang bagi industri AMDK untuk meningkatkan produksinya.